2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學(xué)器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)以及銷售精英等。

 

　　在此次的會議上，文玉老師對科學(xué)儀器的行業(yè)發(fā)展方向同樣進行了大膽的預(yù)測，下面就跟小編一起來盤點一下吧…

 

　　文玉老師講到，從14年的分析儀器增長率來看，預(yù)計15年的增長率大約在9%-11%左右，在重點關(guān)注領(lǐng)域中文玉老師講到我們應(yīng)該重點關(guān)注標準更新或是標準發(fā)布比較密集的領(lǐng)域，例如：食品安全、環(huán)境、中國藥典（制藥領(lǐng)域）、農(nóng)業(yè)等方面，這些需求也是會增加。

 

　　目前ICP-MS市場需求量非常大，所以就當前來看，可能國外的廠商還是占有一定的優(yōu)勢。

 

　　國家政策-食品安全領(lǐng)域發(fā)展分析

 

　　同樣在食品安全領(lǐng)域，了解到的有200億的市場，當然里邊可能還潛在數(shù)千億的市場，食品安全領(lǐng)域非常廣泛，文玉老師又為我們分享到我國對食品檢測儀器的需求高速增長，統(tǒng)計出如下表所示：

 

　　從上表可以看出，我國對食品安全檢測儀器的需求高速增長，市場規(guī)模也正在逐步擴大，市場機會也隨之增多。就食品安全領(lǐng)域而言，檢驗檢測相關(guān)國標的征求意見稿有109個，預(yù)計將在2015-2016年正式發(fā)布。就國產(chǎn)儀器的廠商來說，文玉老師建議我們應(yīng)該盡量的標準對接，跟制訂這些標準的高端用戶對接，讓我們的儀器在標準的制訂中用起來，國外的儀器廠商已經(jīng)在逐漸的加入到標準的制訂中，如果我們不進入到這個標準的制定中的話，那么我們可能就已經(jīng)被國外的企業(yè)遠遠地甩在了后邊。

 

　　文玉老師說到食品安全領(lǐng)域涉及較多的檢測儀器包括有：分光光度計、高效液相色譜儀、火焰（或石墨爐）原子吸收光譜儀、ICP-AES、氫化物原子熒光光譜法、LC-MS/MS、酶標儀等儀器。同樣涉及較多的前處理儀器包括：恒溫培養(yǎng)箱、微波消解儀、均質(zhì)器、勻漿機、粉碎機、振蕩器、離心機等等。

 

　　從食品安全角度分析我們的用戶需求來看，隨著樣品量和檢測項目的不斷增加，用戶對于高分辨質(zhì)譜儀器和快速檢測儀器的需求也在不斷的增加；現(xiàn)如今法規(guī)殘留限量的要求不斷降低，我們用戶要求儀器靈敏度更高，檢出限更低，越來越多的用戶開始采購UPLC、ICP-MS、串級質(zhì)譜儀等儀器；當然現(xiàn)在的儀器往往因為樣品的前處理時間長、操作繁瑣，用戶更期待的是自動化、人性化的前處理儀器，有越來越多的現(xiàn)場檢測、篩查工作，用戶對便攜式、小型化儀器的需求就越來越多，這就是另外一番的大市場。

 

　　當前食品安全監(jiān)管納入縣鄉(xiāng)政府績效考核范圍，并且食品生產(chǎn)經(jīng)營者明確為“食品安全第一責任人”，所以各縣（市、區(qū)）可能優(yōu)先配備常規(guī)檢測設(shè)備及小型快速前處理設(shè)備，促使各類食品生產(chǎn)、加工、流通企業(yè)加大對儀器設(shè)備的投入。

 

　　國家政策-環(huán)境領(lǐng)域發(fā)展分析

 

　　就環(huán)境領(lǐng)域而言，預(yù)計在2015年我國環(huán)境檢測儀器市場規(guī)模將達到240億人民幣，目前我國頒布了《農(nóng)用地土壤環(huán)境質(zhì)量標準》、《建設(shè)用地土壤污染風險篩選指導(dǎo)值》（“土十條”）等規(guī)定，修訂草案刪除了現(xiàn)行標準中部分“一刀切”規(guī)定，對部分標準進行了細化，收嚴了鉛、六六六、滴滴涕三廂污染物限值，增加了總錳、總鈷等10項污染物選測項目，更新了監(jiān)測規(guī)范。

 

　　針對環(huán)境領(lǐng)域標準所對應(yīng)的儀器，文玉老師又為大家整理了以下表格：

 

　　從以上四個表格我們可以一一對應(yīng)出個標準中涉及到的儀器都是什么，并且針對相關(guān)行業(yè)的標準可以看出我們在食品安全領(lǐng)域的還是有很大的市場。

 

　　國家政策-制藥領(lǐng)域發(fā)展分析

 

　　制藥領(lǐng)域：（即將發(fā)布2015版《中國藥典》）并即將新增如下幾個新的方法：

 

　　1、將增訂電感耦合等離子體質(zhì)譜法（ICP-MS）

 

　　2、新增拉曼光譜法

 

　　3、擬新增超臨界流體色譜法（SFC）、臨街色譜法等儀器測試方法；

 

　　4、同時還增訂了農(nóng)藥殘留量測定法、黃曲霉毒素測定法

 

　　5、新增了抑菌效力檢查法、組胺類物質(zhì)檢查法、中藥材DNA條形碼分子鑒定法、元素形態(tài)及其價態(tài)測定法（HPLC-ICP-MS）等方法。

 

　　從以上新增訂的方法中我們也能看到在制藥領(lǐng)域我們潛在的市場以及機會。

 

　　國家政策-海洋領(lǐng)域發(fā)展分析

 

　　海洋領(lǐng)域（近期已經(jīng)實施的標準）

 

　　盤點2015即將出臺的行業(yè)標準為科學(xué)儀器行業(yè)帶來的市場

 

　　對于2015年即將出臺的標準，同樣也是各行各業(yè)對科學(xué)儀器的需求，文玉老師進行了盤點，如下：

 

　　在水利系統(tǒng)中的《關(guān)于加強農(nóng)村飲水安全工程水質(zhì)檢測能力建設(shè)的指導(dǎo)意見》中提到，目前我國有2400個縣需要配置儀器，市場金額達17億元。

 

　　在國土資源系統(tǒng)中《地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測管理辦法》中指出，目前縣級103個國家級地下水監(jiān)測點需要配備科學(xué)儀器，其中涉及的市場金額達10億元。

 

　　在衛(wèi)生系統(tǒng)《全面提升縣級醫(yī)院綜合能力工作方案》中，提到約500家的縣醫(yī)院需要加強病理科、醫(yī)學(xué)檢驗科的能力建設(shè)。

 

　　環(huán)保系統(tǒng)：

 

　　在《水質(zhì)較好湖泊生態(tài)黃精保護總體規(guī)劃（2013-2020年）》的標準中，規(guī)劃包括365個湖泊需按照環(huán)境檢測和監(jiān)察標準化建設(shè)要求，配置監(jiān)測、監(jiān)察儀器設(shè)備強化湖泊流域生態(tài)環(huán)境監(jiān)測（水質(zhì)、底質(zhì)、生物等）和環(huán)境污染事故應(yīng)急能力建設(shè)。

 

　　在《關(guān)于加強環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法的通知》中提到，環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法力量要下沉到市、縣級、具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及工業(yè)集聚區(qū)；截止到2017年底前，80%以上的環(huán)境監(jiān)察機構(gòu)要配備使用便攜式手持移動執(zhí)法終端；強化自動監(jiān)控、衛(wèi)星遙感、無人機等技術(shù)監(jiān)控手段運用。

 

　　在《水污染防治行動計劃》（“水十條”）中提到，

 

　　1、工業(yè)廢水：標準執(zhí)行和監(jiān)管力度將提升

 

　　2、污水處理：對縣城一級污水處理廠和城市2020年污水處理率都將明確提出更高要求

 

　　3、流域治理：獸藥對付黑臭水體

 

　　4、刺激水質(zhì)在線監(jiān)測儀器、水質(zhì)采樣器采購

 

　　關(guān)于石化系統(tǒng)中《石化行業(yè)揮發(fā)性有機物綜合整治方案》中明確指出，截止到2015年底前，初步具備VOCs監(jiān)測監(jiān)控能力，到2017年，建成VOCs監(jiān)測監(jiān)控體系，VOCs排放總量較2014年削減30%以上。

 

　　在海洋系統(tǒng)中《全國海洋觀測網(wǎng)規(guī)劃（2014-2020年）的通知》在通知中指出：

 

　　1、新建、升級和改造40-50個岸（島礁）基海洋觀測站（點）；

 

　　2、增設(shè)中心海洋站2-3個；升級建造2-3個；

 

　　3、新增15輛海洋災(zāi)害應(yīng)急觀測車；

 

　　4、新增約50個?。摚擞^測站位

 

　　5、分階段布放150套Argo剖面浮標和600套表面漂流浮標

 

　　從以上可以看出，我國目前許多領(lǐng)域的需求量仍然處于未飽和狀態(tài)，可發(fā)展的市場領(lǐng)域非常大。

 

　　2015給各位同學(xué)一點建議

 

　　從以上統(tǒng)計可以看出，在當前的互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶獲取儀器信息的主要渠道還是網(wǎng)絡(luò)，并且在用戶主要關(guān)注產(chǎn)品的方面來分析，還是對于產(chǎn)品的質(zhì)量比較看重，所以在2015年要想搶先一步占得市場先機，首先需要將儀器的可靠性做好，讓自己的儀器從能用到好用，從最初的設(shè)計到最后的檢測都能讓自己的儀器做到更好，當儀器的可靠性做好后，其次就是需要補充應(yīng)用數(shù)據(jù)，目前我國儀器廠商的應(yīng)用數(shù)據(jù)普遍的匱乏，所以只有讓我們的應(yīng)用數(shù)據(jù)做足，才能讓我們在市場競爭中爭取一席之地。在儀器的細節(jié)方面，我們也需要注重，只有做好了細節(jié)，才能逐步過渡價值營銷，同樣我們廠商的售后服務(wù)也是相當重要，當儀器售出后，只是完成了一小步，我們的售后服務(wù)做的好，才能使更多的客戶對于我們品牌、口碑以一傳十，做到更好。

 

　　在做好我們儀器內(nèi)部的一些事情后，再一個就是需要加強我們的人才培養(yǎng)，并且關(guān)注市場，加強對外合作，只有以上的幾點都做好，我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品才能立于不敗之地。